贝壳找房副总裁左东华。来源：被访者
卢航以及他所在的21世纪不动产与贝壳的关系正越发紧密。采访过程中，卢航对“流量”的判断趋向疏离，转而适应并投入“ACN”的怀抱。ACN是贝壳推出的经纪合作网络，核心是通过SaaS技术手段，打破行业内部信息孤岛。
“过去大家都是靠流量，在其他网站上我花钱多，我流量就多了，所以我拼命刷端口。但ACN网络不是这样，而是根据你的服务，才能获得商机。商机不再是花钱才能买来的，而是靠表现，表现的核心理念就是以客户的体验评价。这是一个正激励的循环。”卢航称。
在8月20日，卢航也曾公开表示，“从流量角度来讲，在ACN体系里运作的结果，会根据不同表现去获得不同的流量。”不过，除了贝壳之外，“21世纪不动产的店东还会采买端口。”卢航明确表示，贝壳并不阻碍自己门店去采买端口。“只要大家愿意，我们愿意跟所有端口合作。”
姚劲波的焦虑：视线转向新房
立下“小目标”
尽管贝壳来势汹汹，但至少从报表上看，58同城的业绩仍在持续向好。8月22日，58同城公布截至2019年6月30日未经审计的第二季度财务报告。财报显示，58同城2019年第二季度实现营收41.347亿人民币(6.014亿美元)，同比增长20.5%，超过公司41.0亿人民币的指引上限。
在当日的电话会议上，姚劲波称，在房产板块上，58同城、安居客除了保持流量优势之外，我们也在延伸提供全产业链条的深度服务，让开发商、经纪公司、经纪人都能在58同城平台上匹配相应的服务。
姚劲波还特别提到了21日启动的中国新房多方销售服务平台(PMLS)共建战略，称PMLS“旨在高效打通新房交易各个环节，构建全新新房交易生态互联体系，让超过100万的经纪人能在我们平台同时售卖新房和二手房，这些举措都能让我们在目前的市场环境下持续保持增长。”
据了解，PMLS通过58爱房整合全网流量升级共享机制，58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团均有参与。
8月21日的58主场。画面中的人物，从左到右依次是：我爱我家集团副总裁卢俊、中原地产中国区总裁赖国强、58同城副总裁&安居客CEO庄建东、58同城CEO姚劲波、世联行董事长陈劲松、同策集团董事长兼58爱房CEO孙益功和旭辉集团副董事长林伟。来源：被访者
而58爱房是由58同城、世联行、同策咨询共同发起的互联网+新房分销服务平台，充当开发商项目房源、经纪人以及经纪公司的聚合体，形成共享机制，打通更多流量入口，范围包括58同城APP、58同城房产频道、安居客、赶集网和58同城业务(装修、招聘、二手车等)。
值得关注的是，在58爱房的股权占比方面，目前58占30%，同策占30%，世联行占40%。三方均未明确表示谁具主导权。姚劲波的意愿是，希望从股权上开放以吸引到合作方。他表示，未来如果有其他机构，比如像中原、我爱我家，或者开发商、金融企业加入，“我们可以进一步降低我们的股份比例”。
据同策集团董事长兼58爱房CEO孙益功透露，58爱房目前涉及的三个合作方中，世联行是后来者。在世联行董事长陈劲松看来，PMLS对世联行的意义在于，如何启动在地服务。他发现，“在地服务如果不跟一个平台来结合，我们形成不了跟经纪人和C端的闭环。”
今年以来，58同城在房产业务方面动作频频。两个月前，58同城、安居客宣布启动跨平台合作。彼时，58爱房已与多家房企启动新房营销战略合作。合作对象包括碧桂园、世茂、万科、融创、金隅、融信、金地、新城、中梁、路劲、恒泰等。
“动作多，表示这个行业变化大。”在姚劲波看来，不管在二手房、租房，还是在新房领域，58同城都要坚决扮演好自己的角色：连接。连接购房者、租房者、开发商、房源。不过，动作比较多，是否也意味着，58对公司生存状况和市场反应有很强的焦虑感?
“焦虑使人进步。今天这个社会哪个企业不焦虑，恰恰是焦虑和变化，推动了商业进步，所以说我们很焦虑。”姚劲波对《中国企业家》称，“我们是乐观的焦虑，积极的焦虑，我们的焦虑是，怎样去迎接更美好的未来。”
“有人受益，无人受损，价值平衡，这就是一个终局模式。”陈劲松表示，“58同城作为一个开放平台，连接中国最多的经纪人，同时还服务海量C端客户，因此58同城是高频的。流量和经纪人生态的构建，是让我们这次合作得以再往前走一步、成为终局模式的主要原因之一。”
“我相信一件事，开放系统在长期来看，一定会超越封闭系统。苹果非常强大，安卓装机量仍然是苹果的三倍，因为安卓是开放的，所以我相信在中国未来的生态中，开放的系统一定会比相对封闭的系统规模更大、更加完整。”孙益功信誓旦旦。
他更表示，58爱房的试点城市研究打法、团队培养阶段已经结束，接下来，58爱房将进入快速奔跑阶段，“快速启动七八个城市”，并且，“今年在全国的布局将达到80个城市”。
在地产大环境并不友好的情况下，58爱房平台上的合作关系能否持续稳固?“只要是满足需求、让行业更好的合作关系，一定是稳步长久的。今天我相信，我们的平台只要形成，到任何一个城市，(业绩)立马会是数一数二。”姚劲波对《中国企业家》称。
他还表示，不希望58爱房是唯一的新房联卖平台。“我希望给开发商另外一个选择，让整个行业更良性。我希望很多人能参与共建这个平台，让它成为一个行业的基础设施。”姚劲波立下目标。对于58爱房所有布局城市的运营效果，他都有信心。
“今年的房地产市场不乐观，开发商对营销端的需求非常依赖，中介渠道发力仍有机会。姚劲波选的这个领域和方向是好的，但合作关系仍需接受考验。”某互联网中介研究机构负责人对《中国企业家》称。
在他看来，环顾外部，链家房江湖、易居房友、中原地产、房多多、开发商城际公司等，仍是58爱房在分销领域不可小觑的对手。而在内部，合作公司未来能否接受考验，形成合力，58流量的转化程度几何，部分地方市场能否切入，尚存疑问。“这取决于团队强不强，真金白银的投入，结果论英雄。”
“我们不管别人怎么样，不管外面的天气怎么样，我们坚决打造好这张网络，我们给开发商、给经纪公司一个好的、有理想的、特别自律的平台的选择。这是我们会坚决做好的事情。”姚劲波称。
“未来三年，深度服务超3万亿规模的新房联卖市场。”这是姚劲波对58爱房提出的目标。他对完成目标很有自信。“坦率讲，三万亿是一小个目标，因为中国新房市场每年有十几万亿的量。”
